Вся бібліотека >>>

Зміст книги >>>

 


Колекція рефератів

Мистецтво та культура


Ділова етика

 

Ділові контакти з американськими фірмами

 

Для всіх підприємців, що займаються міжнародним бізнесом, існує кодекс підприємців, розроблений американськими фахівцями в області досліджень бізнесу. Цей кодекс «працює» як на внутрішньому ринку Америка, так і в усьому світі. Всім бізнесменам, які планують вийти на міжнародний ринок, слід вивчити основні правила цього кодексу і дотримуватися їх.

1. Потрібно вникнути в суть американських ділових відно

відносин. Працюючи з закордонними фірмами, американці розрахо

враховують на те, що ділові партнери вже знають порядок роботи

ти і чекають від них ведення бізнесу по-американськи (навіть

якщо партнер не ознайомлений з усіма деталями справи).

2. Якщо під час переговорів американська сторона з

лагает нову інформацію, її потрібно сприймати як вже

відому. Американці так само швидко відреагують, якщо ус-

лынтат щось нове від партнера.

3. При переговорах потрібно підкреслити вигідність з

співпраці з вами, знайти досить переконливі і оригі

регіональні риси вашої пропозиції, виділити вигідну отли

чіе від Інших' фірм. Обов'язково потрібно чітко сказати, хто ви,

що робите, чому вигідно вес'ти угоди саме з вашою, а не

р іншими фірмами, Так як американці пе ті люди, які

будуть тратигь час і з'ясовувати перевага пашею фірми

Перед іншими. При відсутності такої інформації їм легше

буде знайти аналогічну вашій фірму і співпрацювати з нею.

4. Принцип американського бізнесу - отримання прибутків

чи. Цілі у співпрацюють фірм можуть бути Різні, але якщо

ваші пропозиції реальні і допомагають досягненню важніше

ших цілей, то вони обов'язково зацікавлять американського

партнера.

5. Одним з найбільш популярних методів пошуку парт

нера є NETWORKING. NETWORKING забирає мно

го часу, але виправдовує себе: хто-небудь з м^аесьт опро

шенных дасть вам ім'я того, хто буде контактувати з вами

з даних питань. При пошуку нових контактів викорис

зуйте імена цих людей і напевно «вийдете на ту фірму,

яка буде співпрацювати з вами.

6. Перед переговорами визначтеся, що ви хочете чеги від

фірми-співробітника, сплануйте розмову так, щоб він кос

нулся тих завдань, які стоять перед вашою фірмою.

До цих правил можна ще додати ту ЕШформайнк> бізнесі, яка цікавить американську стсрону: способи зменшення собівартості продукції для одержання більшого прибутку; соэйание нового ринку збуту; залучення нових сил для свого виробництва; перспектива ув'язнення сприятливих контрактів; підвищення іміджу фірми і її продукції.

  

Наступна сторінка >>>