Вся електронна бібліотека >>>

 Практична психологія

 

 

 

Практична психологія


Розділ: Економіка і юриспруденція

 

Психологічні механізми впливу реклами

 

Реклама діє на споживача тим сильніше, чим більше в них внутрішнього відповідності, готовності прийняти нові відомості. Якщо цієї готовності немає, то, за теорією когнітивного дисонансу, споживачі або відмовляють у довірі джерела інформації, або просто блокують її, використовуючи відповідні джерела. Тотальне вплив реклами на всіх споживачів неможливо, і в зрештою ці спроби призводять до необґрунтованих витрат.

Тому головне завдання рекламодавців полягає у пошуках споживачів, готових прийняти нові відомості. Ця задача являє собою не що інше, як пошук мотивів та бажань споживачів, з тим, щоб відгукуватися на них і задовольняти їх повністю або частково, попутно формуючи нові потреби і нові бажання.

В американській та європейській рекламі основою пошуків мотивів споживачів є ідея Фрейда З. про будову людської психіки. У нижній глибинною сфері панують тваринні інстинкти і бажання «Воно», у верхній соціальної сфері діють соціальні обмеження, обуздывающие йдуть знизу емоції - «понад Я», а у власне людській психіці киплять вічні протиборства і протиріччя між підсвідомими силами і соціальними заборонами - «Я».

Мотиви - це усвідомлені потреби, вербализованные, досить аргументовані і з'ясовні. Мотиви харчуються бажаннями і неусвідомленими потребами, які часто виступають у вигляді важко пояснюваних потягів.

Пошуки мотивів і бажань - справа складна, делікатне, дороге. Додатково до всьому самі споживачі заплутують дослідників, маскуючи справжні мотиви уявними. Наприклад, перед входом в книжкові магазини більша частина споживачів висловила бажання купити собі нові екземпляри біблії. З магазину ці ж покупці вийшли з новими коміксами в руках, тобто спрацював ефект фасаду, коду у відповідях на запитання інтерв'юерів покупці прагнули виглядати краще і серйозніше, ніж вони були насправді.

В структурі мотивів, за дослідженнями американського психолога А. Маслоу, нижній рівень, самий широкий і універсальний, займають мотиви біогенного характеру: забезпечення життєдіяльності, проблеми їжі, пиття, здоров'я, безпеки, комфортного житла собі і своїй родині. Ці мотиви універсальні і наднациональны, тому використання їх для реклами завжди дає хороший результат і забезпечує залучення уваги і контакт із споживачем. На цих же рівнях - проблеми сексу і продовження роду. Ці біогенні первинні мотиви працюють в рекламі як засіб встановлення контакту з споживачами. Наприклад, у двох рекламах з однією і тією ж метою привернути увагу до взуття використовуються різні прийоми. На одній крупним планом зображений модний черевик, на іншій - симпатична дівчина, приміряє черевик. Абсолютна більшість споживачів запам'ятали другу рекламу, і вона їм сподобалася більше. Взагалі добре привертають увагу персонажі реклами, особливо дівчата, діти, тварини.

Над біогенними мотивами і потребами стоїть група мотивів соціального і соціально-психологічного властивості. Вони відображають необхідність відчувати себе частиною певної соціальної групи, потреба здобути повагу і навіть любов до себе в рамках цієї групи. Соціальні мотиви типу «бути не гірше інших» іноді діють сильніше біогенних, і для того, щоб купити собі нову марку автомобіля і довести тим самим свою приналежність до високого соціальним рівнем, не один бізнесмен-початківець уріже всі інші потреби. Нарешті, вершиною мотиваційної піраміди є реалізація власного «Я», пошуки свого місця в соціумі та набуття внутрішньої гармонії. Це теж дуже сильна група мотивів, особливо при розвиненому самосвідомості, високих рівнях інтелекту і освіти.

 

  

До змісту: Практична психологія. Підручник для вузів

 

Дивіться також:

 

Психологія Підручник з психології

 

Сфери практичного застосування психологічного знання. Особлива...

9 липня 2013Поэтому з психології праці запозичуються в основному методичні знання. ... Можна вказати найбільш важливі завдання, які вирішуються практичним психологом у школі.

 

Психологія

8 липня 2013Предисловие наукового редактора. Частина 1. Загальна психологія Глава 1. Психологія як наука 1.1. ... Основні напрямки практичної психології.

 

...і нормативні документи, що відносяться до практичної психології

Повинен знати: постанови, розпорядження, накази, інші керівні і нормативні документи, що стосуються практичної психології; основи психології праці та управління...

 

Загальні відомості про психології та психіки

У словнику практичного психолога зазначається, що «в системі наук психологія займає абсолютно особливе місце.

 

Психологія і педагогіка

6 липня 2013путей повідомлення. Психологія і педагогіка. Навчальний посібник. Рекомендовано. ... Вивчення психології і педагогіки має практичну значущість для майбутніх фахівців...

 

Тематичні цитати визначення термінів

У строгому сенсі розуміється як наука про психіку, а психолог - людина, що професійно займається психологією в теоретичному і практичному плані...

 

Еволюція етнологічних поглядів в Росії і в усьому світі....

М.: Інститут практичної психології, 1996. ... См.: Вундт Ст. Проблеми психології народів. М., 1912; Фуллье А. Психологія французького народу.

 

Трансерфінг реальності - переміщення енергії думок

В цей розділ входять книги з практичної психології, книжки - рекомендації, книги - полу релігійного смислового змісту, претендують на зміну розуміння нормальної...

 

Діяльність Джона Дьюї. Инструменталистская версія прагматизму...

У книзі "Психологія" (1886) він підкреслював, що об'єктом психологічного дослідження є цілісний людина та її практична діяльність.

"Філософія"