Вся електронна бібліотека >>>

 Практична психологія

 

 

 

Практична психологія


Розділ: Економіка і юриспруденція

 

Види реклами

 

Раціональний вид реклами передбачає вплив на розум споживача, тоді як емоційна реклама через всі можливі органи чуття викликає емоції задоволення, комфорту, радості. Експериментально було показано, що на чоловіків, особливо з високим рівнем освіти і старших за віком, краще діє раціональна реклама з підбором відповідних аргументів і ґрунтовною інформацією. На жінок, особливо молодшого віку, чудово діє реклама емоційного характеру: мило, яке приємно пахне і освіжає шкіру, взуття з м'якої натуральної шкіри, вона так красиво виглядає на манекенниці, шоколад з горіхами, який «тане в роті, а не в руках».

Агресивний і м'який види реклами пов'язані здебільшого з фазою проходження товару на ринку, але в якійсь мірі відображають особливості творців реклами і самої фірми. Якщо в рекламі використовуються категоричні форми, закликають до негайної купівлі, позбавляють покупця можливості порівняти або хоча б задуматися, лексичні засоби типу «сьогодні», «зараз», «тільки у нас», швидше за все це агресивна реклама. - «Ти купив собі трохи Олбі?»

М'яка реклама дає можливість зіставити факти, вона ненав'язливо радить, іноді взагалі дає загальні відомості, орієнтири для споживача, розрахована на тривалий час.

Захисна реклама - це власна реклама, прикривають яким-небудь суспільним або навіть державним гаслом. Наприклад, численні пенсійні фонди переконують своїх вкладників брати участь у їх роботі, прикриваючись гуманними гаслами турботи про старість.

Прихована реклама - це спосіб подання рекламного матеріалу, дозволяє заощадити на оплаті рекламного оголошення. Наприклад, замість традиційного оголошення про стоматологічних послуг публікується нібито лист від вдячної пацієнтки із зазначенням адреси, телефону, іноді - прізвища лікаря. Паблісіті забезпечено! А якщо пацієнтка має високий соціальний авторитет, вплив такої прихованої реклами буде ще сильніше. Податкові служби ретельно перевіряють подібні хитрощі рекламодавців.

Головне різниця між особистим і безособової рекламою - це ступінь контакту з споживачем. Чим коротше контакт, тим він пряміше і ефективніше. Особисті контакти дуже рекомендуються у вигляді участі у виставках, ярмарках, виїзної торгівлі. Нова професія - автомат, або рекламний агент - відповідає вельми поширеною на Заході професії комівояжера. Ця професія не вважається особливо престижною, «коммі» недолюблюють з-за їх нав'язливості, але при всьому при цьому саме вони перші демонструють товар і переконують покупця зробити покупку.

Всі інші види реклами відокремлені від споживача, опосередковані технічними пристроями і не гарантують зворотного зв'язку. Для підвищення надійності дії їх дублюють в різні години дня, намагаються наблизити за формою до особистим. Диктора радіо, наприклад, рекомендується говорити задушевно як з своїм добрим знайомим, уявляти його перед собою.

Порівняльна реклама - це завжди порівняння себе і свого товару з конкуруючими. У рекламному кодексі заборонено гудити партнера по бізнесу, навіть якщо для цього є підстави. Що завгодно про себе, а про інших - ні слова. В іншому випадку справа може закінчитися судовим розглядом. Втім, легкі натяки, від яких можна відмовитися і не прийняти на свій рахунок, невизначеність протиставлення - все це прийоми, що дозволяють відсторонитися від конкурентів і підкреслити свою унікальність.

В рекламному кодексі заборонені також запозичення чужої реклами, як інтелектуальної власності. Плагіат заборонений як за формою товарного знака, так і за змістом тексту.

Різнорідний і однорідний види реклами пов'язані з використанням одного або декількох комунікаційних каналів. Це досить довгий перелік комунікаційних каналів - від газет і журналів до дирижаблів і повітряних куль.

Найбільш краща, частіше інших використовується і відносно дешева текстова реклама в газетах, журналах, рекламних каталогах і брошурах.

Друге і третє місця займають телебачення і радіо, забезпечують рекламу максимально широку і різноманітну аудиторію. Це дуже багаті за своїм можливостям комунікаційні канали. Колір, музика, голос, персонажі, сюжети, ефекти співучасті глядача і слухача - все це потужні засоби впливу на споживача.

На четвертому місці виявляються засоби прямого зв'язку (direkt male) - від найбільш поширеною з поштового зазначенням не тільки адреси організації і її назви, а й прізвища відповідальної особи, і закінчуючи більш сучасними факсом та телефоном.

Далі за частотою зустрічальності і переваги йде зовнішня реклама: афіші, гасла, транспаранти, щити. Останнім часом серйозне місце стала займати електронна реклама типу електронних табло і рядка, що біжить, визначає не тільки специфіку своїх фірм, але і імідж нічного міста.

До зовнішній рекламі близько підходить транспортна, вміщена як з зовнішньої сторони транспортного засобу, що рухається, так і всередині нього: стінах, стелі, вікнах. Особливо перспективна внутрішня транспортна реклама, так як пасажир волею-неволею прочитує та переглядає всі рекламні оголошення.

Самостійне значення має такий специфічний канал комунікації, як сувенірно-рекламні вироби.

До рідкісним видам комунікаційних каналів належать реклама в космосі, на повітряних кулях і у важкодоступних місцях, наприклад, у горах, високо на скелях.

Вибір комунікаційного каналу визначається фінансовими можливостями рекламодавця і його особистим смаком. Загальна ідея полягає в тому, що збільшення кількості задіяних комунікаційних каналів підсилює ефективність рекламного впливу.

При проведення рекламних кампаній враховується ефект множинності, коли за досить короткий час здійснюється одночасний викид на ринок різних комунікаційних каналах інформації приблизно одного і того ж змісту. Організація і проведення рекламних кампаній вимагають ретельного економічного прорахунку. Рекламна кампанія в чомусь схоже масованої атаці, де кожен вид техніки цінний по-своєму.

За етичним принципом реклама може бути сумлінної і несумлінної. У рекламному кодексі записано, що несумлінність в рекламі - привід для судового розгляду. З недобросовісністю бореться також Суспільство захист прав споживачів. Будь рекламодавець прекрасно розуміє, що недобросовісна реклама позначиться на його престиж, перспективи тощо, що також є стримуючим чинником. Зрештою сама держава втручається в рекламний бізнес, забороняючи використовувати нездійсненні обіцянки і зобов'язання. Та й кожен споживач просто зобов'язаний розвинути у себе в цілях самозахисту критичне ставлення до рекламним обіцянкам і якийсь мінімум тверезого розрахунку при вирішенні на покупку.

Питання про дешевих і дорогих рекламах відносний, так як будь-який вид реклами досить доріг, тим більше, що половина витрат зазвичай прокручується вхолосту. Щодо більш дешевими є текстова газетно-журнальна реклама та пряма поштова, але і в цьому випадку доводиться приймати у тип газети або журналу, тираж, розташування реклами на сторінці і інші Американські психологи вважають, що в рекламі, як і в любові, економія недоречна.

 

  

До змісту: Практична психологія. Підручник для вузів

 

Дивіться також:

 

Психологія Підручник з психології

 

Сфери практичного застосування психологічного знання. Особлива...

9 липня 2013Поэтому з психології праці запозичуються в основному методичні знання. ... Можна вказати найбільш важливі завдання, які вирішуються практичним психологом у школі.

 

Психологія

8 липня 2013Предисловие наукового редактора. Частина 1. Загальна психологія Глава 1. Психологія як наука 1.1. ... Основні напрямки практичної психології.

 

...і нормативні документи, що відносяться до практичної психології

Повинен знати: постанови, розпорядження, накази, інші керівні і нормативні документи, що стосуються практичної психології; основи психології праці та управління...

 

Загальні відомості про психології та психіки

У словнику практичного психолога зазначається, що «в системі наук психологія займає абсолютно особливе місце.

 

Психологія і педагогіка

6 липня 2013путей повідомлення. Психологія і педагогіка. Навчальний посібник. Рекомендовано. ... Вивчення психології і педагогіки має практичну значущість для майбутніх фахівців...

 

Тематичні цитати визначення термінів

У строгому сенсі розуміється як наука про психіку, а психолог - людина, що професійно займається психологією в теоретичному і практичному плані...

 

Еволюція етнологічних поглядів в Росії і в усьому світі....

М.: Інститут практичної психології, 1996. ... См.: Вундт Ст. Проблеми психології народів. М., 1912; Фуллье А. Психологія французького народу.

 

Трансерфінг реальності - переміщення енергії думок

В цей розділ входять книги з практичної психології, книжки - рекомендації, книги - полу релігійного смислового змісту, претендують на зміну розуміння нормальної...

 

Діяльність Джона Дьюї. Инструменталистская версія прагматизму...

У книзі "Психологія" (1886) він підкреслював, що об'єктом психологічного дослідження є цілісний людина та її практична діяльність.

"Філософія"