Вся електронна бібліотека >>>

  

 

Для чого сьогодні потрібні тренінги


 

  

 

В наш вік достатку товарів і послуг з кожним днем все зростає конкуренція у всіх сферах життя. Торгівля стає наукою, без якої неможливо продати навіть самий ексклюзивний товар за цілком прийнятною ціною. У зв'язку з тим, що товарами і пропозицією послуг заповнена вся гадана і немислима вільна територія, покупець став дуже розбірливим і, скажімо прямо, примхливим. Довести йому переваги саме цієї фірми стає справою досить непростим.

 

Без вивчення законів торгівлі вже не обійтися. Той, хто сьогодні намагається діяти просто інтуїтивно, напевно програє вже на старт. Навіть якщо фірма тримається «на плаву», це ще не говорить про її ефективності та конкурентоспроможності. Застосовуючи на практиці закони ринку, можна без особливих зусиль підняти прибуток у кілька разів.

 

Одним з найбільш ефективних способів поєднувати теоретичні заняття з практикою є участь у різних тематичних тренінгах. Сьогодні широко проводяться тренінги з маркетингу, які здатні дати людині загальні знання і навички, що дозволяють більш професійно діяти в умовах ринку.

 

В кінцевому підсумку, всі існуючі сьогодні тренінги націлені на збільшення обсягів продажів. Тому різними командами часто проводяться спеціалізовані заходи під загальною назвою: тренінг «Активні продажу». Досить непогані заняття з цієї актуальної теми проводять фахівці інтернет-сайту http://www.fif.ru/, де працює більше 20 висококваліфікованих співробітників, які проводять заняття за схемою, що пройшла серйозну перевірку часом.

 

Активні продажі являють собою, мабуть, саму ефективну форму забезпечення надійного збуту продукції і послуг.

 

На таких тренінгах в обов'язковому порядку розглядаються питання, пов'язані з умовами мінливого ринку, правилами ведення роботи, забезпечують більш успішно проводити продажу сьогодні і з доробком на майбутнє.

 

Тут проводиться серйозний аналіз покупця з умовним поділом всіх потенційних клієнтів на групи, кожна з яких має певними ознаками. Проводиться роз'яснення загальних правил роботи з клієнтами, а також індивідуальної роботи з окремо взятою людиною. Велика увага приділяється вивченню основ психології. Для чого це необхідно?

 

·По-перше, для створення правильного підходу до людей.

·По-друге, дозволяє швидше вийти з стресових ситуацій, періодично неминуче виникають в процесі роботи.

 

Пропонується увазі розроблений план, що представляє загальну схему роботи з організації продажу. Окремим пунктом опрацьовується схема поведінки продавця по його реакції на заперечення клієнта.

 

Весь тренінг йде в напруженому темпі за принципом: є все необхідне, нічого зайвого. І це цілком виправдано, оскільки дефіцит часу, чим далі, тим більше в нашому житті виходить на перше місце.

 

Заняття проходять у вигляді ситуаційних ігор, групових вправ та індивідуально. В результаті тренінгів навіть новачки в питаннях торгівлі зможуть придбати впевненість у спілкуванні з потенційним покупцем, виявити тип людини і вести з ним роботу, враховуючи його особисті особливості, навчаться реально продавати.

 

 

 

Дивіться також:

 

ПРОГРАМА І МЕТОДИ НАВЧАННЯ. Тренінги

маркетинг і формування товарних нишПоединок - основний вид управлінського тренінгу -• являє собою єдиноборство двох учасників, кож-дын з яких повинен...

 

КРЕДИТИ. Структура та обов'язки кредитного відділу. Оформлення...

Взаємодії з відділами збуту та маркетингу будуть розглянуті окремо, післяТренінг і комплектування. Висунення співробітників фірми на керівні посади-краще...

 

Мислення у дослідницької та управлінської діяльності....

...освітніх процесів, вольових зусиль, спеціального тренінгу, критичних ситуацій, стану здоров'я.Маркетингове дослідження банківських продуктів...

 

Управління персоналом

і психологічного консультування. і тренінгів.Зачем потрібен маркетинг. Орієнтація на продукт, виріб, послугу.

 

проведення ділових ігор і тренінгів

При проведенні ділових ігор і тренінгів ми зіткнулися з загальновідомою ситуацією: накази і розпорядження по мірі передачі зверху вниз по ієрархічній драбиніМАРКЕТИНГ.

 

Сфери практичного застосування психологічного знання. Особлива...

...фінансової діяльністю, консультування з питань управління маркетингомТренинг умінь дозволяє розширити арсенал засобів, використовуваних людиною для...

 

Спільна діяльність і групова робота. В соціології і соціальної...

...особистості і вдосконалення групових відносин) і ідея «тренінг-групи» (напрям дослідження процесів в малих группахКоммуникации стратегічного маркетингу.

 

ПІДГОТОВКА КЕРІВНИХ КАДРІВ І МОТИВАЦІЯ. Підготовка...

...дискусій у складі невеликих груп, розбору конкретних ділових ситуацій, читання літератури, ділових ігор і рольового тренінгу.

 

Управління персоналом. Соціально-психологічні феномени поведінки...

...{див. наступний розділ), а також групового тренінгу ділового спілкування для його участников.Что таке інтегрований маркетинг. Як керувати маркетингом.

 

Основне завдання менеджменту в аудиторській фірмі. Організація...

відділ маркетингуспостереження і тренінг менеджера і, по мірі необхідності, інструктаж інших членів команди