Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Що ще потрібно протестувати, якщо остання акція виявилася дуже вдалою?

 

 

ЯКЩО АКЦІЯ ДАЛА ЧУДОВІ РЕЗУЛЬТАТИ, РИЗИКНІТЬ ПРОВЕСТИ ПОВТОРНЕ ТЕСТУВАННЯ.

Обґрунтування. Письмові діалоги, які виявилися вдалими і дали високі результати, можна в колишньому вигляді використовувати ще раз через 2-3 місяці.

Порівняємо це правило з спостереженнями за роботою торгового представника. Звичайний продавець домагається в тому ж самому районі і через 2-3 місяці таких же хороших результатів, як і раніше, але не у тих же самих клієнтів, а в тій частині цільової групи, яка в той момент відчуває гостру потребу в продаваних їм товари.

Зрозуміло, повторні акції тільки тоді виявляються успішними, якщо мова йде не про сезонні товари. Зате в сфері бізнесу, фінансових послуг, видавничої діяльності тощо ймовірність успіху досить велика.

Перевірте ефективність поштового відправлення, надіславши його своєї цільової групи в тому ж самому вигляді, що і в перший раз. Ще раз віддрукуйте тираж рекламного засобу, змінити в ньому тільки дату і через 2-3 місяці розішліть за тими ж адресами. Особливо придатна така кампанія директ-маркетингу для завоювання нових клієнтів у цільовій групі ЦГ0.

Якщо під час останньої кампанії, виходячи до потенційних клієнтам з пропозицією придбати товари, які не залежать від сезону, ви добилися певної кількості відгуків на модель X, то через 2~3 місяці на ту ж модель відгуків буде стільки ж +/- 30%.

Отже, якщо під час першої акції ви отримали відгуки 3% своєї цільової групи, то через 2-3 місяці кількість відгуків буде складати приблизно 3% +/- 30%, тобто не менше 2.1%. Ця закономірність спостерігається у всіх галузях. Ступінь ризику повторної кампанії становить +/- 30% показників попередньої. Отже, якщо результати останньої акції на 30% перевищували планові показники, тоді через 2-3 місяці ризикніть її повторити.

Якщо продається вами товар залежить від часу року або ваша остання акція директ-маркетингу дала занадто низька кількість відгуків використовувати поштові відправлення в незмінному вигляді повторно не можна. Слід розробити нове рекламне засіб. Однак міняти його кардинальним чином не слід.

Зосередьте увагу на чинниках, які потребують ознайомлення з ними протягом 20: нових "картинках" або заголовках, більш переконливо розкривають переваги вашого комерційної пропозиції представникам цільової Групи.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу