Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Що потрібно тестувати при оформленні рекламних проспектів?

 

 

ДОЦІЛЬНО ПЕРЕВІРЯТИ ЕФЕКТИВНІСТЬ ОФОРМЛЕННЯ ТОЧОК ФІКСАЦІЇ УВАГИ, ЩО АДРЕСАТ ЗАУВАЖУЄ ПІД ЧАС ПЕРШОГО КОРОТКОГО "ДІАЛОГУ".

Обґрунтування. Оформлення поштового відправлення надає вирішальний вплив на результат початкового короткого знайомства з ним. Наштовхуючись на фільтр в оформленні, адресат втрачає інтерес до послання і на ранньої стадії припиняє "діалог". Фільтри, що виникають у ході подальшого діалогу, тобто в тексті, не настільки значущі, і адресат переносить їх без праці.

Згадайте криву життєвого циклу поштового відправлення. Перший зоровий контакт одержувача з вашим інструментом директ-маркетингу і проявляється на нього реакцію поділяють чотири потужні хвилі викидання". Визначальною з них є перша. Те ж саме відбувається, коли адресат бачить відрізний купон чи бланк-замовлення. Тільки в цьому випадку він не викидає всі послання, а просто перевертає сторінку, де надруковано купон.

Під час першого знайомства з посланням адресат дивиться приблизно лише на 10 точок фіксації уваги на кожній сторінці, які представлені ілюстративними елементами або заголовками. Саме від цих елементів залежить, чи продовжить адресат докладне читання послання. Ось чому так важливі результати тестування перших точок фіксації уваги. Розробляючи варіанти тестування проспекту або рекламного оголошення, дослідіть дієвість перших 10 точок фіксації уваги на кожній сторінці.

 

 

Згідно із закономірністю, яка проявляється у вплив спочатку побачених елементів на сприйняття таких, саме побачені першими великі "картинки" і заголовки визначають гшьнейшее поведінка адресата при читанні послання Для вас це означає, що в першу чергу потрібно ппотестировать ті варіанти оформлення, де присутні самі великі і помітні "картинки . В рекламному проспекті змініть спочатку титульний аркуш "Картинки" меншого формату на наступних сторінках поки не приймайте в розрахунок. То що важливо при оформленні проспекту, відноситься і до письма, що складається лише з текстових блоків де на кожній сторінці листа знаходяться точки фіксації уваги. Дійсно вони відображають найбільш важливі для адресата переваги? Якщо це не так, то варто скласти новий текст і протестувати його ефективність. До речі, це тестування обходиться дешевше, оскільки відповідно до його результатами доведеться вносити мінімум змін, адже в листі немає такого кількості ілюстративного матеріалу, як в рекламному проспекті. Змінюйте тільки місце розташування точок фіксації уваги, розробляйте нові заголовки, змінюйте шрифтові виділення, додавайте PS.

Не полінуйтеся також як-небудь протестувати зовнішній вигляд листа. Дійсно воно виглядає як лист або швидше виробляє враження якогось друкованого видання або інформаційного листка?

Звичайні листи мають цілком певний вид. Візьміть в якості зразка вигляд типового листа. Однак зразком повинно служити звичайне лист, який сприймається як таке межах відповідної цільової групи. У десяти мільйонів приватних осіб зовсім не таке уявлення про листі, як у голови правління акціонерного товариства.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу