Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

За допомогою яких засобів можна залучити увагу читача на більш тривалий час?

 

 

ВКЛЮЧАЙТЕ В ТЕКСТ БІЛЬШЕ ОБРАЗНИХ, ВИРАЗНИХ І КОНКРЕТНИХ СЛІВ, УНИКАЮЧИ УЗАГАЛЬНЕНЬ І АБСТРАКТНИХ ПОНЯТЬ.

Обґрунтування. В процесі інтенсивного читання праве і ліве півкулі головного мозку працюють у тісній взаємодії. Однак, орієнтуючись на особливості діяльності правої півкулі, необхідно використовувати "картинки" або такі виразні слова, які воно відразу уявляє як образи.

Недолік комерційної "бесіди" в письмовій формі полягає в тому, що читач нас не бачить, не чує, не спостерігає за нашими мімікою і жестами. Він тільки читає. І, як правило, зовсім не так, як ми б це прочитали йому вголос. Він виділяє не ті слова, сприймає формулювання інакше, відчуває своєрідні емоції.

В силу цих обставин ми ризикуємо втратити потенційного клієнта. І вже не буде мати значення, з якої причини: через недостатньо розумних пояснень, недостатньо переконливих аргументів або неточних розпливчастих формулювань, не викликали в його уяві яскравих образів і вражень.

Використання точного і образного мови є самим серйозним вимогою до укладачам рекламних текстів послань. Погляньте критично текст свого послання і спробуйте знайти в ньому можливі фільтри в заголовках і текстових блоках. Скажімо, у вашому посланні зустрічається формулювання "негайна поставка". Що означає негайне? Якщо ви хочете залучити клієнта, завоювати його, то повідомте конкретно: "Поставка здійснюється протягом 3 днів " або "Замовлений товар, ви отримаєте не пізніше, ніж через 3 тижні після замовлення ". Конкретність і визначеність асоціюються у читача з правдоподібністю вашій інформації. Ви напевно хочете, щоб про вас склалося саме таке думка.

Крім конкретних строків важливо вказувати і конкретні дані, що стосуються кількісних понять. Не поспішайте заявити: "У нас на складі представлено багато моделей ", скажіть краще конкретніше: "Ми покажемо вам 155 різних моделей, які представлені у нас на складі ". Ті ж самі правила стосуються вказівок, пов'язаних з вагою. Утримайтеся повідомляти; "Прилад важить трохи ". Скажіть чіткіше: "Цей новий прилад важить лише 19 кг". Конкретна вказівка викликає у читача більш чітке уявлення.

Вдалим прийомом є використання порівнянь. Замість формулювання "дуже легкий матеріал" напишіть "як легкий пір'їнка" або "легкий як пух". Проявіть свою фантазію, придумуючи оригінальні, врізаються в пам'ять аналогією. Споживачі мають звичай поповнювати свій словниковий запас вдалими оборотами.

Якщо під впливом вашого тексту в правій півкулі головного мозку адресата формується чіткий образ, можете вважати себе переможцем. Ще раз перегляньте заголовки в своїх рекламних проспектах і каталогах і поліпшите їх, вживши образні слова і влучні порівняння. Ваші зусилля обов'язково окупляться.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу