Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Звідки відомо, в якому порядку читач переглядає заголовки?

 

 

ПЕРШ НІЖ ВІДДАВАТИ ТУ ЧИ ІНШУ СТОРІНКУ РЕКЛАМНОГО КОШТИ НА ДРУК, ПЕРЕВІРТЕ САМІ, ЧИ ВИ ЧИТАЄТЕ ЗАГОЛОВКИ В ТОМУ ПОРЯДКУ, ЯКИЙ БУВ ЗАПЛАНОВАНИЙ.

Обґрунтування. Погляд читача ковзає по заголовкам, часто відхиляється від того шляху, який, за припущеннями розробників-текстовиків, мав би пройти. У неправильному порядку розташовані заголовки ускладнюють процес читання і цим переривають письмовий "діалог".

Відмічено, що поведінка адресата при ознайомленні з заголовками завжди однаково. Перевірте це на собі. Перегляньте швидко сторінку з трьома різної довжини і величини заголовками. На який заголовок ви подивіться в першу чергу? А тепер погортайте будь-яку газету і простежте за своїм поглядом. Відкривши нову сторінку, ви цілком певної послідовності шукайте поглядом картинки і заголовки. Згадайте також, що йшлося в останньому правилі успіху послідовності, з якою переміщається погляд читає заголовки. Позначте цифрами по порядку заголовки, за яким переміщувався ваш погляд. Який заголовок виявився першим, другим і т.д.? Після цього порівняйте отриману послідовність з тим порядком, в якому протікає особиста бесіда торгового представника з клієнтом, адже саме особиста бесіда є основою вашого письмового діалогу в поштовому посланні. Торговий представник завжди ве де бесіду в певній послідовності.

Черговість ознайомлення з письмовою інформацією повинна бути ідентична черговості розгляду певних питань в особистому діловій бесіді. Вам відомі десять найважливіших переваг вашого комерційної пропозиції. Деякі з них ви плануєте показати в ілюстративних елементах, інші збираєтеся відобразити в заголовках. Проведіть перевірку ходу діалогу. Якщо вас не задовольняє його послідовність, змініть шлях, по якому переміщається погляд.

Якщо ви з'єднаєте між собою пронумеровані точки фіксації уваги, то на сторінках проспекту або каталогу отримаєте лінію, по якої переміщується погляд. Тепер вам відома послідовність, якої читач знайомиться з пропонованою вами інформацією. І тільки ця послідовність буде максимально збігатися з послідовністю, якої проходить особиста ділова бесіда.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу