Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Якщо потрібно використовувати багато заголовків, то яку інформацію під яким заголовком поміщати?

 

 

У ЗАГОЛОВКАХ, НА ЯКІ В ПЕРШУ ЧЕРГУ ЗВЕРТАЮТЬ УВАГА, ПОВІДОМТЕ ПРО НАЙБІЛЬШ ВИГІДНИХ СТОРІН СВОГО КОМЕРЦІЙНОГО ПРОПОЗИЦІЇ.

Обґрунтування. Завдяки першим точок фіксації уваги, розміщеним на одній сторінці, у нас формується враження про всю інформації, викладеної на цій сторінці.

Якщо, наприклад, найбільшим перевагою вашого пропозиції є безкоштовне надання пробного замовлення строком на 10 днів, то повідомте про це в першій же точці фіксації уваги на відповідній сторінці. "10 днів безкоштовно" - це інформація, яка не просто сповіщає про вигоду, але доступно пояснює це правому півкулі головного мозку. Слово "БЕЗКОШТОВНО", безсумнівно, відноситься до тієї сотні простих слів, які ми розуміємо, не читаючи. Це слово по-своєму дії схоже з ілюстративним елементом. Самі великі і помітні заголовки на одній сторінці професіонали називають "завлекалочками". Вони заманюють адресата, змушуючи його уважно прочитати всю сторінку. Для цього годяться вказівки типу: "Тут ви знайдете потрійну вигоду для себе/", "Так ви заощадите свою готівку", "Тепер ви зробите це в два рази швидше". Вирішіть для себе, що має відобразити зміст всієї сторінки. Цю інформацію і повідомте в заголовку №1, кидком і великому. Найчастіше заголовок №1, сповнений самим великим шрифтом і складається з найкоротших слів, помістіть в іншому місці, він все одно відразу кинеться в очі читачеві.

Крім кегля шрифту і довжини слів потрібно враховувати, що краще жирний, а не світлий шрифт, стандартний, а не химерний, нормальне, а не нетипове відстань між рядків, заголовки з великими рядковими літерами, а не лише заголовки з прописними літерами.

Згадаймо в цьому зв'язку про оформлення заголовків у щоденних газетах. Всі заголовки у них оформлені з урахуванням зручності для читача. Правила, які дотримуються в журналістиці, придатні і для директ-маркетингу. В обох випадках ми прагнемо якомога швидше донести до читача потрібну інформацію і йому полегшити процес читання.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу