Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

В якій кількості необхідна реклама на зворотній стороні бланка замовлення?

 

 

КРАЩЕ ВСЬОГО ОФОРМИТИ ЗВОРОТНИЙ БІК ВІДПОВІДНОЇ КАРТКИ ЯК ПОШТОВУ ЛИСТІВКУ.

Обґрунтування. Вже тільки завдяки подібності з поштового листівкою праве півкуля головного мозку зрозуміє сенс і призначення відповідної картки і зробить висновок: "Мені слід відповісти на це послання ".

Чим раніше одержувач вашого послання побачить у ньому засіб для відповідної реакції, тим швидше у нього складеться враження про діалог, в якому від нього чекають відповіді. Вид поштової листівки дозволяє швидко це усвідомити. Оформляючи відповідну картку, візьміть за зразок поштову листівку. Та сторона поштової листівки, на якій пишеться адреса (зворотна сторона), найчастіше одноколірна. Різнобарвна, як правило, лицьова сторона видовий листівки.

Все, що стосується відповідної картки, справедливо і по відношенню до повторного купону. Чинником, що стимулює відповідну реакцію, служить конверт для відповіді. При оформленні конверти для відповіді вашого адресата керуйтеся поданням про стандартному поштовому конверті. Оформлення конверту повинно відповідати особливостям певних цільових груп.

Для одержувачів з ділових кіл підходить простий одноколірний конверт. Він відразу ж дає зрозуміти, що частина отриманого рекламного листа слід надіслати відправнику. Звертаючись до численних цільовим групам, які представляють приватних споживачів, використовуйте конверт для відповіді як додаткову можливість і площу для реклами інших своїх пропозицій. Тому конверти, що використовуються для отримання відповідей від рядових споживачів, можуть бути кольоровими.

На конверті для відповіді доцільно повідомляти про товари, службовців доповненням до основного товару, який пропонується замовити одержувачу рекламного листа. Звертаючись до деяких цільових груп, використовуйте зворотний бік конверта для відповіді, повідомляючи про товари з знижкою або про особливі пропозиції.

Фотографії на конверті для відповіді подарунків фірми, заохочувальних призів тощо, які клієнт отримає разом із замовленим товаром, також є ефективним методом стимулювання продажу.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу