Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Коли доцільно використовувати постскриптум?

 

 

ДОДАВАЙТЕ ДВІЧІ І НАВІТЬ ТРИЧІ ПОСТСКРИПТУМ, ОСОБЛИВО В ТОМУ ВИПАДКУ, КОЛИ ПРИПУСКАЄТЕ ЗНИЖЕНИЙ ІНТЕРЕС ЦІЛЬОВОЇ ГРУПИ ДО ВАШИХ ПОСЛАНЬ.

Обґрунтування. Пробігши очима сторінку листи і затримавши погляд на десяти точках фіксації уваги, 90% адресатів починають ЧИТАТИ постскриптум. Тільки після цього вони читають текст самого листа. Це дає вам можливість дуже швидко спонукати адресата до ЧИТАННЯ письма.

Постскриптум повинен відповідати своєму значенню додаткового зауваження. У ньому слід повідомити про додаткову вигоду, ще одному перевазі, про що ви щойно згадали. Наприклад: "Свою заявку на отримання безкоштовного довідника ви можете сьогодні ж відправити факсом".

У сфері бізнесу постскриптум використовують рідше і з більшою обережністю. Ваші адресати з цієї сфери самі складають і надсилають рекламні послання. Функції постскриптуму їм добре відомі. PS тільки допоможе їм ще швидше розпізнати у вашому посланні рекламу.

Знижений інтерес і неприйняття листів спостерігаються в тому разі, коли їх одержувач швидко усвідомлює їх призначення і мета: розрекламувати товар і продати його. Рекламу читати не варто. Одержувач миттєво пробігає очима по сторінці від звернення до підпису. Якщо потім він бачить постскриптум, велика ймовірність того, що він почне читати лист уважно. У одержувача виникає надія, що за PS криється щось особливе, тому він хоче прочитати короткий абзац відразу ж.

Неперсоніфікований офсетним способом лист меншою мірою спонукає одержувача прочитати його на відміну від персоніфікованого. Саме в цьому випадку постскриптум є вдалим стратегічним засобом, спонукає до ЧИТАННЯ. PS змушує ліва півкуля головного мозку почати процес читання, чого ми хочемо досягти. Без його участі неможливі ні вираження позитивної реакції, ні прийняття рішення.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу