Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Яку кількість рядків у кожному абзаці листи прочитується зазвичай одержувачем?

 

 

СКЛАДАЙТЕ СВОЇ РЕКЛАМНІ ЛИСТИ ТАК, ЩОБ В АБЗАЦІ БУЛО НЕ БІЛЬШЕ ШЕСТИ-СЕМИ РЯДКІВ.

Обґрунтування. Ледь глянувши на ваше послання, читач оцінює, наскільки легко його прочитати. Він почне читати тільки в тому разі, якщо прийде до висновку, що зможе зробити це швидко. Зручно, просто і швидко читати ваш лист чи ні, одержувач вирішить по довжині абзаців.

Виявлено та послідовність, в якій читаються окремі абзаци. Ніхто в перші хвилини не читає всі листа від початку до кінця. Спочатку ми вибираємо з тексту самий короткий абзац і лише потім читаємо найдовший. З цієї закономірності випливає, що перший абзац у вашому листі повинен бути найкоротшим, а останній може бути самим довгим.

Такий висновок не є новим. Спостереження за поведінкою одержувачів рекламних листів і їх рухом очей виявили, що з усього тексту вони спочатку вибирають самі короткі абзаци. У надійшла кореспонденції насамперед привертають увагу листи з більш короткими абзацами, а вже потім - з довшими. Самі довгі абзаци ми читаємо останніми. Втім, нерідко їх взагалі ігнорують.

Поміщайте в абзаці не більше семи рядків. Середня величина абзацу повинна становити 3-4 рядки. Але будьте уважні: одна або дві рядки ще не абзац. Це заголовок. На нього звертають увагу в першу чергу, і він сприймається як назва наступного абзацу. Тому текстові блоки з однієї-двох рядків використовуйте тільки в тому випадку, коли хочете, щоб одержувач прочитав їх в першу чергу. Адже в них розкривається найбільша для нього вигода вашого комерційної пропозиції.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу