Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Як змусити одержувача рекламного листи прочитати його?

 

 

ДОПОМОЖІТЬ АДРЕСАТУ ЗА 2 С, ЯКІ ВІН ВИТРАЧАЄ НА ПЕРЕГЛЯД ОДНІЄЇ СТОРІНКИ ВАШОГО ПОСЛАННЯ, ЗРОЗУМІТИ, ЧИМ ВАША ПРОПОЗИЦІЯ ВИГІДНО ДЛЯ НЬОГО.

Обґрунтування. Увагу читача ваше рекламне лист затримується приблизно на десяти точках на кожній сторінці стандартного формату. Кожна така затримка уваги триває близько 2/10 с. В середньому виходить, що перегляд однієї сторінки триває близько 2 с. Після цього одержувач рекламного листа вирішує, чи варто йому читати повністю чи ні.

Ці дані стосуються всіх цільових груп. 2 або 10 точок фіксації уваги - такий ритм, заданий нашим головним мозком. Однак це середня величина. Можуть спостерігатися 5 або 15 точок фіксації уваги, після чого одержувач починає читати ваше послання цілком або відкладає його в бік.

Мета оформлення послання - як можна на більш довгий час затримати увагу читача на одній сторінці і змусити його прочитати послання цілком. Лінійне читання - це сфера діяльності лівої півкулі головного мозку, відчуває велике навантаження. Воно віддає розпорядження читати далі, якщо отримує від правого півкулі сигнал про доцільність цього дії. Права півкуля головного мозку може реагувати тільки на ілюстрації і деякі слова, винесені в заголовках.

Але в рекламному листі буває мало ілюстрацій і трохи заголовків. Тому погляд читача спрямовується на інші виділення: адреса одержувача; фірмовий знак; логотип фірми; дату відправлення листа (на окремій рядку); рядки, що повідомляють, чого стосується послання; звернення; можливі підкреслення; підписи і постскриптум. Постарайтеся розподіляти подібні точки фіксації уваги по всій сторінці листа. Завдяки цьому погляд читає пройде більш довгий шлях, переміщаючись від однієї точки до іншої. Можливо, це змусить читача дещо довше затримати свою увагу на читання сторінки. При більш тривалому читанні сприймається більше кількість інформації, що в свою чергу може спонукати до більш докладного читання.

Перші точки фіксації уваги повинні дати короткі відповіді на невисловлені питання одержувача вашого послання. При отриманні листа виникає більше особистих питань, наприклад таких: "Хто мені пише?", "Чому саме мені?", "Чому саме тепер?", "Хто підписав лист?"'і т.п.

Адресатам цільових груп з невисоким рівнем найчастіше ми посилаємо традиційне ілюстроване послання. В ньому функцію точок фіксації уваги і виділень виконують "картинки". В "картинках" можна ПОБАЧИТИ інформацію. Її не треба ЧИТАТИ. А представникам саме такої цільової групи простіше дивитися, а не читати.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу