Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Що робити, коли думки з приводу оформлення та складання рекламних листів розходяться?

 

 

РОЗРОБЛЯЙТЕ РЕКЛАМНІ ПОСЛАННЯ, ОРІЄНТУЮЧИСЬ НА СВОЮ ЦІЛЬОВУ ГРУПУ, А НЕ НА СВІЙ СМАК.

Обґрунтування. Різні цільові групи мають різні уявлення про листі. У сфері бізнесу лист сприймається інакше, ніж в великих групах, представлених приватними особами: адресати зі сфери бізнесу прихильніше ставляться до рекламних послань, що виглядає як лист; цільових групах, представлених приватними особами, воліють більше РОЗГЛЯДАТИ, ніж читати; послання більшою мірою сприймається емоційно, про нього менше розмірковують з раціональної точки зору.

Ви теж отримуєте ділові листи від інших фірм. Проаналізуйте, як виглядають ці послання, які листи подобаються вам більше, які ви читаєте не без задоволення. Відповівши на ці питання, ви швидко зрозумієте, що до чого.

Рекламні послання, призначені для відправки в інші фірми, оформляйте як звичайні ділові листи. Зупиніть свій вибір на папері формату А4. Намагайтеся вмістити весь текст на одній сторінці. Якщо ви не змогли на одній сторінці повідомити все, що хотіли, то викладіть додаткову інформацію в тих матеріалах, які прикладіть до листа. Не забувайте, що лист замінює нетривалий етап встановлення контакту в бесіді торгового представника з клієнтом, а не грунтовну ділову зустріч.

 

 

В діловому листі оборотна сторона залишається порожньою. Тому і в своєму рекламному посланні зворотню сторінку не заповнюйте нічим, особливо якщо вашими адресатами є раціонально мислячі менеджери на великих фірмах.

Якщо ви спрямовуєте свої послання переважно дрібним підприємствам, де немає секретарки, яка їх обробляє і сортує, то розглядайте ці підприємства як приватних клієнтів. Коли, наприклад, господар невеликий ремісничої майстерні отримує ваше послання і швидко пробігає його очима, то спочатку він веде себе точно так само, як приватна особа.

Адресати з числа приватних осіб повинні відразу чітко визначити особистий характер послання. Це відчуття посилюється завдяки листа. Постарайтеся передбачити це на обох сторонах аркуша паперу. Це спрацьовує найкраще стосовно великих груп приватних осіб.

Цільові групи, що складаються з приватних осіб з більш

високим освітнім рівнем, і це елітарні

ліві групи читають рекламні послання більш кри

фактично, сприймаючи їх раціонально. Тому пекло

ресуемые їм послання оформляйте скоріше так само, як

ті, які ви направляєте в сферу бізнесу. Так,

немов ви, будучи керівником відділу, пишете

своєму колезі або, будучи керуючим, пишете сво

йому самому важливого клієнта.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу