Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Як має виглядати переконливе рекламний лист?

 

 

ПЕРЕКОНЛИВІ РЕКЛАМНІ ЛИСТИ СХОЖІ НА ЗВИЧАЙНІ.

Обґрунтування. Коли людина відкриває поштову скриньку і бачить у ньому конверт, він в першу чергу очікує виявити в ньому лист. Якщо в конверті листа не виявляється, поштове відправлення втрачає характер особистого звернення. Здаються знеособленими послання, як правило, сприймаються з меншим ентузіазмом, ніж персоніфіковані.

З цього основного правила випливає ряд рекомендацій щодо оформлення поштових відправлень. Цих рекомендацій корисно дотримуватися і при веденні звичайної ділової листування. По суті будь-який лист, з яким ви звертаєтеся до клієнта, є рекламним. І не має значення, пишіть ви його в одному примірнику або розповсюджуєте тиражем 10 000 штук. Адже адресат отримує (будемо сподіватися) завжди тільки один екземпляр.

Постарайтеся скласти своє послання таким чином, щоб воно максимально було схоже на звичайне. Але навіть не зовсім схоже на звичайне, але все-таки лист приносить більше відгуків, ніж послання, не містить листа. Швидко впізнаване, що створює ілюзію особистого лист має набагато більш сильний вплив, ніж припускають дилетанти в директ-маркетингу. Навіть послання на незвично тонкого поштового паперу з текстом, видрукуваний на друкарській машинці, все-таки ще сприймається як лист. Якщо ваше послання досить об'ємно, скоротіть вага листа.

Вага листа можна зменшити двома способами. Зменшіть формат, використовуйте більш легкий і тонкий папір.

Раз вже лист в конверті є таким бажаним, покажіть, що в конверті знаходиться саме письмо ще в момент розтину конверта. Технічно це не становить жодних труднощів. Складіть все вкладення в конверт так, щоб лист лежало зверху всієї стопки. Можна також написати на ньому адресу так, щоб він був видний в прозорому у віконці спеціальному конверті. Адресу можна помістити і на листівці, призначеної для відповіді. Тоді лист буде точно внизу стопки. В обох випадках адресат змушений буде взяти їх першими із всієї стопки. За умови, звичайно, що він особисто буде розкривати конверт (що, як правило, роблять приватна особа і дрібні підприємці). Ілюзію звичайного листа ви створите, якщо його структура буде такою ж, тобто спочатку буде написано привітання і звернення. Існує ще цілий ряд елементів, що мають підсилюючим ефектом, про яких я повідомлю пізніше.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу