Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

Що слід робити з нашими колишніми рекламними оголошеннями?

 

 

В МАЙБУТНЬОМУ РОЗРОБЛЯЙТЕ РЕКЛАМНІ ОГОЛОШЕННЯ, СУПРОВОДЖУЮТЬСЯ КУПОНОМ.

Обґрунтування. Класичні рекламні оголошення, супроводжуються купоном, сприяють більшій готовності читача не тільки до того, щоб прочитати їх цілком, але і присвятити їм більше часу. Тому такі оголошення надовго запам'ятовуються, тобто виконують функцію класичної реклами, і допомагають накопичувати нові, можуть бути використаними адреси.

Ваше рекламне оголошення з купоном коштує рівно стільки ж, скільки колишнє оголошення без купона. Однак воно має важливим перевагою: ви практично задарма спонукаєте людину до дій. Завдяки відразу ж обнаруживаемому засобу вираження своєї реакції на оголошення він витрачає на нього більше часу. Одержувач послання передбачає, що отримає щось вигідне для себе. Він вивчає довше оголошення, розглядає його. Завдяки тому, що він присвячує такого оголошенню більше часу, воно на більш тривалий термін врізається йому в пам'ять у всіх деталях.

Крім того, ви отримаєте відгуки від зацікавлених осіб. Таким чином, між вами зав'язується діалог. Класичне рекламне оголошення, котре ви просто доповнюєте купоном, ще не являє собою справжнього діалогу з точки зору директ-маркетингу. Класичні реклами мають найчастіше великоформатну "картинку", помітний заголовок, невеликий текстовий блок і девіз фірми.

 

 

З ефектними оголошеннями, що супроводжуються купоном, справа йде інакше. Такі оголошення замінюють поштове відправлення. Поштове ж відправлення спонукає читача подолати кілька етапів: від етапу вступу в контакт - аж до фази прийняття рішення. Ось чому в типових оголошеннях, які дають можливість відповісти на них, багато окремих елементів, більше "картинок", заголовків і текстових блоків.

Типові оголошення з купонами повністю замінюють комерційну бесіду. Тому вони найчастіше не так гарні, як класична реклама, зате володіють іншою перевагою: вони дозволяють отримати в п'ять - десять разів більше відгуків, ніж класична реклама, завдяки невеликому супроводжуючому його купону.

І ще одне важливе зауваження щодо самого купона: відокремте його оптично від оголошення, дайте назву і за допомогою "картинок" або піктограм покажіть, що читач може оголошення замовити. Залиште замовнику достатньо місця для того, щоб він міг вписати свою адресу і номер телефону. Повідомте на купоні, як з ним звертатися, не забудьте вказати, що своє замовлення можна зробити по телефону або телефаксу.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу