Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

33 Питання. Що дають звернення за "холодним" адресатам, з яких відгукуються лише одиниці?

 

 

ПРИ ПРОВЕДЕННІ АКЦІЙ, ЗВЕРНЕНИХ ДО ВСЬОГО РИНКУ (ЦГО), ЗОСЕРЕДЬТЕ УВАГУ НА ДВОХ ЦІЛКОМ ДОСЯЖНИХ ЦІЛЯХ: ВИКЛИКАТИ РЕАКЦІЮ НА СВОЇ ПОСЛАННЯ НА КОРОТКИЙ ЧАС І СПРИЯТИ ПОЛІПШЕННЮ СПРИЙНЯТТЯ ВАШОЇ ФІРМИ НА ТРИВАЛИЙ ЧАС.

Обґрунтування. Будь-яка акція директ-маркетингу (крім надходять відразу ж первинних відгуків на неї) виробляє дію класичної реклами і підвищує ступінь впізнаваності фірми і її товарів. Це можна підтвердити, використовуючи методи дослідження ринку.

Пряма поштова розсилка, що охоплює весь ринок (ЦГ0), переслідує дві мети: ви купуєте осіб, які виявили інтерес до ваших товарів, або нових клієнтів і підвищуєте ступінь впізнаваності вашої фірми, сприяючи поліпшенню її іміджу. Це відноситься до переважної більшості осіб, що не виражають своєї реакції на ваші послання. З цієї причини доцільно доручити роботу по розробці поштових відправлень, адресованих ЦГ, тільки досвідченим професіоналам. Особливо в тому випадку, якщо тираж виправдовує витрати на оформлення поштових відправлень.

Якщо ви не знайдете адрес ЦГО у видавництвах, випускають галузеві товарофирменные довідники і загальнофірмові адресні довідники, слід самостійно скласти перелік потрібних адрес. Для вам потрібні класичні рекламні інструменти з елементами, дозволяють відгукнутися на рекламне звернення. Основну увагу приділяйте можливості отримати відгук на рекламу, а не на поліпшення іміджу фірми і підвищення ступеня її популярності. Використовуйте всі можливості, щоб поповнити свій банк даних адресами фірм і осіб, що виявляють інтерес до ваших товарів.

У подібних випадках особливо ефективно використання оголошення з відривним купоном для відповіді. Розглянемо такий приклад: ви шукаєте адреси осіб, яких цікавить відпочинок на березі Карибського моря. Для цього ви доповнюєте вже всім знайоме рекламне оголошення з запрошенням провести відпустка на Карибському морі купоном і пропонуєте зателефонувати всім зацікавленим особам, щоб безкоштовно отримати видану вашої туристичної фірмою, як раз організовує поїздки на Карибське море, брошурку з рекомендаціями "Це повинен знати кожен бажаючий відпочити на Карибському море за півроку до подорожі ".

Таким чином, від осіб, які звернулися до вас точно в зазначений час за вказаною приводу, ви отримаєте адреси заінтересованих у цій поїздці потенційних клієнтів. Зрозуміло, крім бесштатного довідника ви повинні докласти свої конкретні пропозиції по поїздці на Карибське море і потім спробувати отримати замовлення на неї.

Завдяки таким діям ви підвищите ступінь впізнаваності своєї фірми як туристичної, зарекомендуєте її як фахівця з організації відпочинку на Карибському морі. А це стане міцною основою для проведення наступних акцій директ-маркетингу.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу