Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

13 Питання. Як перевірити можливість встановлення діалогу з одержувачем рекламного поштового відправлення?

 

 

ПЕРЕВІРТЕ, ЧИ ДІЙСНО В "КАРТИНКАХ" І ЗАГОЛОВКАХ РЕКЛАМНОГО ПРОСПЕКТУ ПРЕДСТАВЛЕНІ НАЙБІЛЬШІ ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ЙОГО ЧИТАЧА.

Обґрунтування. Ваш читач в перші секунди після отримання послання не прочитує його у власному розумінні слова. Спочатку він пробігає його поглядом, вихоплюючи з тексту близько десяти опорних точок на одній сторінці, при цьому розглядаючи картинки і фіксуючи увагу на кількох словах із заголовків. І тільки вловивши з побаченого певну вигоду для себе, він переходить до безпосереднього читання, до переробки рядок за рядком слів, речень і абзаців.

Покладіть перед собою сторінку рекламного проспекту і закрийте всі текстові блоки. Якщо тільки з "картинок" і заголовків читач зможе зрозуміти, в чому полягають вигоди і переваги вашої пропозиції, ви дійсно склали справжній рекламний проспект за методикою ведення діалогу. Якщо після закриття текстових блоків вам в очі кидаються насамперед назви фірми і вашого продукту, значить, ваше дітище не більше ніж класична реклама, призначення якої - підвищити популярність фірми і продукту.

На жаль, самі ви навряд чи можете таким чином перевірити вплив власних рекламних проспектів. Ви занадто багато знаєте про своїх продуктах, і ваш головний мозок змішує те, що ви таете, з тим, що ви бачите в рекламному проспекті. Ми маємо звичай бачити в власному рекламному проспекті більше, ніж бачать наші читачі. 11оэтому надайте перевірити дієвість ваших послань незалежного фахівця, яким ще невідомо їх зміст.

 

 

На наших семінарах ми говоримо в цьому зв'язку про третій особливості психіки, яка проявляється при складанні рекламних проспектів за методикою директ-маркетингу. Ця закономірність формулюється наступним чином: те, що ми бачимо (або у що віримо) під час первісного короткого діалогу, впливає на наше подальше сприйняття під час другого діалогу. Те, що з першого погляду ми помічаємо на картинках" і в заголовках, ми припускаємо знайти і в змісті поміщених під ними текстових блоках.

Це нескладно перевірити: напишіть над текстовим блоком заголовок, який не відповідає його змісту, і перевірте, наскільки його справжнє зміст відрізняється від того, що імовірно "прочитав" ваш бере участь в тестуванні читач. Відхилення часто складає до 50%. Наш мозок вірить у те, що спочатку сприйнята інформація відноситься і до всього нижченаведеним. Якщо з "картинок" та заголовків не можна зрозуміти, у чому полягають вигоди і переваги ваших пропозицій, то читач послання не розраховує знайти інформацію про це і в текстових блоках. Тоді навіщо йому продовжувати читання? А без прочитання послання не може бути і жодної реакції на нього!

Отже, якщо ви маєте намір повідомити читачеві про вигоди і переваги вашої пропозиції, то це слід зробити так, щоб він дізнався про це якомога швидше. Читач не збирається витрачати час на пошуки інформації про це. Пошуками інформації про вигоди і переваги займається ліва півкуля головного мозку. Однак воно не може читати у власному сенсі слова, а може тільки БАЧИТИ і розуміти побачене. Отже, читачеві потрібно показати вигоду і переваги в малюнках, кресленнях, графіках тощо, а також використовувати при цьому невелика кількість подібних виразних слів, які розуміє праве півкуля. Помістіть невелику кількість слів, куди в першу чергу одержувач послання спрямовує свій погляд: "картинки", які-небудь виділення, підкреслення, початок абзацу т.д.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу