Вся електронна бібліотека >>>

Зміст книги >>>

  

Бізнес

Директ-маркетинг

99 практичних порад, як знайти споживача


Розділ: Бізнес, фінанси

 

11 Питання. Як показати привабливі сторони вашого комерційної пропозиції протягом декількох секунд?

 

 

ПОКАЖІТЬ НАЙБІЛЬШ ВИГІДНІ ДЛЯ ПОТЕНЦІЙНОГО ПОКУПЦЯ СТОРОНИ ВАШОЇ ПРОПОЗИЦІЇ ЗА ДОПОМОГОЮ "КАРТИНОК", ОБРАЗОТВОРЧИХ ЕЛЕМЕНТІВ АБО ПОМІТНИХ ЗАГОЛОВКІВ.

Обґрунтування. Результати первинного короткого "діалогу" залежать від того, як наші очі простежують текст. Спочатку ми дивимося на "картинки'1 та інші зображувальні елементи, а потім выхватываем з тексту кілька слів із заголовків. Все це ще не є процесом читання, однак вирішальним чином позначається на подальшому поведінці людини, що отримала рекламне послання: чи буде він читати його повністю або викине на смітник.

Природний і завжди постійний початковий "маршрут", по якому рухаються наші очі, є психологічною основою методу діалогу. Поведінка людини при ознайомленні з невідомим текстом протягом багатьох років вивчалася вченими різних країн, в тому числі і в "Німецькому дослідному центрі з директ-маркетингу" в Мюнхенському університеті. Науково доведено, що при первісному короткому діалозі" з отриманими рекламним листом всі ми спочатку дивимося на "картинки", зображувальні елементи і деякі слова.

Однак і в цьому переліку є свої пріоритети. Спочатку ми дивимося на кольорові, а не на чорно-білі картинки, на теплі, а не на холодні кольори, зображення людей, а не товарів.

І те, що стосується графічних елементів, вирішальне вплив на переміщення погляду надають ииолне певні форми: спочатку ми воліємо дивитися на вертикально, а не горизонтально на розташовані площини, діагональні, а не на вертикальные'Лінії, на кола, а не на прямокутники.

Тільки після розглядання картинки погляд людини переміщується на текст, але і в ньому ми насамперед звертаємо увагу на заголовки, підкреслення та інші виділення. І тільки після цього починається безпосереднє ЧИТАННЯ. Ось чому саме чдесь і слід уявити вигоду вашого пропозицій . ня для читання. Але ні в якому разі не вашу вигоду! Фасад вашого офісу ніякої вигоди одержувачу рекламного послання не обіцяє. Тому ідею помістити фотографію офісу фірми в рекламному листі для залучення уваги читача не можна назвати вдалою.

Це стосується і заголовків. Назва вашої фірми або вашого товару не завжди означає користь і вигоду для читача. Такі заголовки, як "Так ви заощадите свої гроші", "Це дасть вам виграш у часі " більше спонукають продовжити читання отриманого рекламного листа, ніж незліченну повторення назви вашої фірми.

Часто згадувати назву своєї фірми можна тільки в тому випадку, якщо ви хочете за допомогою рекламного проспекту досягти якоїсь традиційної мети, наприклад підвищити ступінь впізнаваності.

 

ЗМІСТ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Дивіться також:

 

Азбука економіки Маркетинг робочої сили Фінансовий менеджмент (курс лекцій) Словник економічних термінів Ризик-менеджмент Грошовий механізм Економіка і бізнес Загальна теорія грошей і кредиту Керівництво з кредитного менеджменту Індивідуальна підприємницька діяльність Як домогтися успіху Внутрішня торгівля Аксіоми бізнесу